Account Executive (m/w/d) Schweiz

Arctic Wolf

Arctic Wolf

Sales & Business Development
Remote · Switzerland
Posted on Friday, January 19, 2024

Ready to further your career in the fast-paced, exciting world of cyber security?

Möchtest Du einen Unterschied machen? Arctic Wolf sucht zur Verstärkung seines Rudels einen Account Executive (m/w/d) in der Schweiz.

Über uns

Das zum Unicorn aufgestiegene Unternehmen Arctic Wolf wurde 2012 in den USA gegründet und ist führend im Bereich Security Operations, in einer spannenden und schnell wachsenden Branche – der Cybersecurity. Unser Engagement für Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit, kombiniert mit einem stabilen Erfolgskurs, der sich durch das Verdoppeln unseres Umsatz- und Mitarbeiterzahl für fünf aufeinanderfolgende Jahre auszeichnet, haben uns zu einem Branchenführer gemacht. Im April 2021 haben wir uns dazu entschlossen global zu expandieren mit dem Ziel, Unternehmen weltweit erstklassigen Schutz zu bieten.

Komm und schließe dich unserem Rudel während dieser aufregenden Zeit des schnellen Wachstums an, wo jeder Mitarbeiter einen Unterschied macht, Beiträge anerkannt werden und viele spannende Entwicklungsmöglichkeiten entstehen.

Unsere Mission ist einfach! End Cyberrisk! Um diese Vision zum Leben zu erwecken, suchen wir einen begeisterten Sales Profi als Account Executive (m/w/d). Wenn du passioniert bist einen Unterschied zu machen, ist dies die Gelegenheit für dich!

Über die Rolle

Arctic Wolf Networks sucht einen hochmotivierten, flexiblen, erfahrenen Technologie-Vertriebsleiter und -Profi für unser Mid-Market-Vertriebsteam in der DACH-Region. Als Account Executive trägst Du zum schnellen Wachstum von Arctic Wolf bei, indem Du die Akquisition neuer Kunden im Segment kleine und mittlere Unternehmen offensiv vorantreiben. Account Executives sind in Zusammenarbeit mit ihren SE-, Channel-, Field-Events-, Customer-Success- und Sales-Development-Teams für die Erreichung der Vertriebsziele in ihrer Region verantwortlich. Du bist das Gesicht von Arctic Wolf in der DACH-Region und repräsentieren unser Team, unsere Kultur und unsere Dienste Tag für Tag mit Integrität, Energie, Intelligenz und im Geiste der Zusammenarbeit mit Partnern, Interessenten und Kunden.

Deine Aufgaben:

  • Konsistente Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsquoten durch einen soliden, messbaren Verkaufsprozess sowie detailgenaue, professionelle Verkaufskampagnen

  • Identifizierung neuer potenzieller Kunden im zugewiesenen Gebiet durch Sondierungstelefonate, regelmäßige Treffen mit Partnern, Veranstaltungen, Partnerregistrierungen und persönliche Akquisitionstätigkeit

  • Verständnis der Fähigkeiten, Nutzen, Ergebnisse des Arctic Wolf Networks CyberSoc und des Branchenkontextes für die optimale Positionierung unseres Dienstes und Steuerung intelligenter Verkaufskampagnen

  • Nutzung interner Sicherheits-, Kommunikations- und CRM-Tools zur Steigerung Ihrer persönlichen Effizienz und Produktivität bei gleichzeitiger Ablieferung präziser Geschäfts- und Kundeninformationen an das Unternehmen

  • Managen einer Vielzahl von Geschäften, Verkaufszyklen und Kundenprioritäten mit 10–20 Verkaufschancen pro Quartal bei gleichzeitiger Navigation langfristiger strategischer Möglichkeiten

  • Meistern wettbewerbsfähiger, differenzierter Angebote mit Fokus auf Kundenanforderungen und -ergebnissen, um Verkaufschancen wirksam zu qualifizieren und eine taktische Positionierung bei Verkaufskampagnen zu gewährleisten

  • Zusammenarbeit mit internen Ressourcen für die Lead-Generierung zum Aufbau einer Geschäftspipeline und Ausbau von Chancen innerhalb des Gebiets

  • Du bist die Schlüsselperson für den Aufbau solider Beziehungen zu potenziellen Kunden und gleichzeitig der „Spielmacher“ des Teams, der den Verkaufsprozess vorantreibt

  • Unterstützung bei der Suche nach sowie dem Aufbau, Management und Ausbau von neuen Geschäftspartnerschaften innerhalb der Wiederverkäufer- und Ökosystem-Community zum Aufbau einer Pipeline und Nutzung erfolgreicher Beziehungen als Wettbewerbsvorteil

  • Nutzung persönlicher Netzwerke und Geschäftspartnerschaften zur Generierung neuer Leads für das Gebiet

  • Teilnahme (8–10 pro Quartal) an Veranstaltungen und Fachmessen

  • Reisetätigkeit im Gebiet zur persönlichen Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden

  • Zusammenarbeit mit dem Managementteam bei der Entwicklung kurz- und langfristiger strategischer Pläne für das Gebiet

  • Leitung wöchentlicher Gebietsgespräche und Aufbau einer engen Kommunikation zwischen dem technischen Pre-Sales, dem Marketing, den Vertriebskanälen, dem Vertriebsinnendienst und anderen Ressourcen der Geschäftsentwicklung

  • Kontinuierliche Verbesserung der Kommunikation und der Beziehungen zu den Kollegen aus dem technischen Pre-Sales zur Schaffung eines kohärenten Verkaufsprozesses und einer kundenorientierten Erfahrung

  • Zusammenarbeit mit Ressourcen des Kanals, um den Erfolg strategischer Partner zu gewährleisten und die Beziehungen zum Kanal zu stärken

Dein Profil:

  • Bachelor-Abschluss (Betriebswirtschaft, Finanzen, Volkswirtschaft, Informatik, Computerinformationssysteme) oder gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung. MBA von Vorteil.

  • Beherrschung von Verkaufstechniken im Rahmen eines bewährten Verkaufsprozesses und mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Mid-Market-Sales (nicht Fortune 500)

  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufsquoten

  • Verkaufserfahrung in den Bereichen Sicherheit, Speicherung, SaaS oder in verwandten Bereichen erforderlich

  • Fähigkeit zur effektiven schriftlichen und mündlichen Kommunikation sowohl mit Kunden als auch mit Kollegen auf allen Ebenen

  • Fähigkeit, selbstständig und als Teil eines Teams zu arbeiten

  • Solide Beherrschung von Technologie, Tabellenkalkulation und CRM-Lösungen

  • Streben nach kontinuierlicher persönlicher Entwicklung im Verkauf, Engagement für den Dienst am Kunden und die Nachbetreuung

  • Flexibilität und die Fähigkeit, in einem sich rasch verändernden Umfeld arbeiten zu können, ein Muss

  • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit einer Vielzahl interner Gruppen

  • Erfahrung in der erfolgreichen Übersetzung und Kommunikation technischer Schlüsselkonzepte für technische und nichttechnische Zielgruppen

  • HochmotivierterSelbstläufermit Durchsetzungsstärke und ausgezeichnetem Organisationstalent

Unsere Werte:

Bei Arctic Wolf kultivieren wir ein kollaboratives und produktives Arbeitsumfeld, das eine Vielfalt von Hintergründen, Kulturen und Ideen willkommen heißt, um unsere Teams noch stärker zu machen, während wir global wachsen. Wir wurden zu einem der 50 innovativsten Unternehmen der Welt ernannt (Fast Company) - und zum zweitinnovativsten Sicherheitsunternehmen. Weitere Auszeichnungen sind Top Workplace USA, Best Places to Work - USA, Great Place to Work - Kanada und natürlich Kununu "Top Company" in Deutschland.

Arctic Wolf ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit, wir berücksichtigt Bewerber für eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Orientierung, nationale Herkunft, Alter, Behinderung oder Genetik. Arctic Wolf verpflichtet sich, ein einladendes, zugängliches, respektvolles und integratives Umfeld zu schaffen, das Menschen mit Behinderungen den gleichen Zugang und die gleiche Teilhabe ermöglicht. Daher bemühen wir uns, unsere gesamte Mitarbeitererfahrung so zugänglich wie möglich zu gestalten und bieten Bewerbern und Mitarbeitern mit Behinderungen und/oder anderen spezifischen Bedürfnissen, wo immer möglich, die erforderlichen Anpassungen.

Haben wir Dein Interesse geweckt? Dann lass uns Deinen Lebenslauf und gerne auch Deine Arbeitszeugnisse zukommen.


Come join the Pack during this exciting time of rapid growth where every employee makes a difference and their contributions are recognized and rewarded.